Inicie sua caminhada no Curso de Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica Online e torne-se um NEGOCIADOR ESTRATÉGICO.

O poderoso conjunto de Conceitos e Técnicas apresentado no Curso de Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica Online irá te proporcionar o desenvolvimento de uma série de habilidades que permitirão que você faça uma negociação técnica e pare de pedir Descontinhos.

Ao final da caminhada, após ter se tornado um NEGOCIADOR ESTRATÉGICO você será capaz de:

Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;

Parametrizar sua performance nas negociações e utilizar as alavancas de negociação mais utilizadas no nosso mercado;

Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;

Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;

Funcionam os principais sinais corporais durante uma negociação e fortalecer seus argumentos antes, durante e depois da negociação;

“O melhor lugar para se cometer erros é ensaiando
com um amigo ou colega de trabalho e não numa negociação real.”
William Ury

No curso da Vorätte Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica, você
aprenderá a importância de planejar sua negociação e com ela ensaiar sua
melhor argumentação, estratégia e táticas. Os seguintes temas abordam a
agenda do curso:

Módulo 1:

Preparação para Negociar no Oceano Azul

- Conheça o Básico

- 5 Passos para uma ótima Preparação

- Análise Estratégica de uma Negociação

- O Poder do Comprador

- Preparação de Argumentos
- Negociação de Argumentos
- Análise de Demanda

Módulo 2:

Alavancas de Negociação

-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
- Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas

Módulo 3:

Comunicação / Retórica Eficaz

- Comunicação Eficaz
- Perguntas Poderosas
- Linguagem Corporal
- O Poder do Convencimento
- Como domar um vendedor difícil

Módulo 4:

Técinicas e Curso para Negociação

-Início das Negociações
- ZOPA
- Táticas de Negociação
- Regras para Concessão

Módulo 5:

Encerramento

- Preparação para o Exercício Final
- Case de Negociação – Análise do Aluno
- Case de Negociação – Análise Comentada

Depoimento de alunos que já aprenderam a usar as ferramentas do elementos de custo

Conceitos e Técnicas da Negociação

12 meses de acesso

Por apenas 6x de R$100,00

R$540,00 no PIX

Quem te transformará num especialista?

Renato Honorato

Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.

Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.

Perguntas frequentes