Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;
Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;
Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;
Funcionam os principais sinais corporais durante uma negociação e fortalecer seus argumentos antes, durante e depois da negociação;
Módulo 1:
Preparação para Negociar no Oceano Azul
- Conheça o Básico
- 5 Passos para uma ótima Preparação
- Análise Estratégica de uma Negociação
- O Poder do Comprador
- Preparação de Argumentos
- Negociação de Argumentos
- Análise de Demanda
Módulo 2:
Alavancas de Negociação
-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
- Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas
Módulo 3:
Comunicação / Retórica Eficaz
- Comunicação Eficaz
- Perguntas Poderosas
- Linguagem Corporal
- O Poder do Convencimento
- Como domar um vendedor difícil
Módulo 4:
Técinicas e Curso para Negociação
-Início das Negociações
- ZOPA
- Táticas de Negociação
- Regras para Concessão
Módulo 5:
Encerramento
- Preparação para o Exercício Final
- Case de Negociação – Análise do Aluno
- Case de Negociação – Análise Comentada
Conceitos e Técnicas da Negociação
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Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.
Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.
Perguntas frequentes
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