Descubra quais são os Cursos Favoritos das grandes empresas

Estas são os Hard Skills obrigatórios para qualquer Comprador Estratégico.

Descubra o equilíbrio perfeito entre Metodologia, Técnicas de Negociação e Abertura de Custos! Em nosso curso Strategic Sourcing PRO, você desvendará a metodologia essencial para compradores, combinada com as técnicas mais impactantes em negociações e dominará as alavancas mais poderosas - os Elementos de Custos (Cost Breakdown, Should Costing e TCO). Este é o caminho para se tornar um Comprador Estratégico de sucesso!

Com o Curso de Strategic Sourcing, você irá dominar na prática os pilares fundamentais para se tornar um comprador ESTRATÉGICO e descobrir como alcançar resultados e bater metas!

Você irá:

Compreender os princípios fundamentais do Strategic Sourcing e sua importância no cenário empresarial atual

Dominar as técnicas de análise de mercado e indentificação de fornecedores estratégicos.

Desenvolver habilidades avançadas de negociação para obter acordos vantajosos e maximizar o valor agregado.

Aprender a gerenciar riscos e garantir a continuidade da cadeia de suprimentos.

“Eu vou te ajudar a alcançar esta transformação.”

Isso será possível através da metodologia Strategic Sourcing da Vorätte, também conhecida como Vorätte Sourcing Model, que explica, trabalha e desenvolve os seguintes temas:

1º Passo: Análise da Demanda

Categoria de Gastos
Base de Dados
Curva ABC
Especificação
Matriz Kraljic
Análise Contratual

2º Passo: Análise do Mercado

Fornecedor
RFx
Matriz krajic
5 Forças de Porter
Avaliação de Fornecedor
Análise de Risco

3º Passo: Estratégia da Negociação

Alavancas de Negociação
TCO
Envolver o cliente interno
BATNA,LAA e MDO
Tipos de Negociação
RFP

4º Passo: Negociação

Estrutura de Negociação
Definição de Interesse e Metas
Definição de Equipe
Negociação ganha-ganha
Perguntas Frequentes
ZOPA

5º Passo: Implementação

Carta de Intenção
Reunião de Alinhamento

O Curso de Elementos do Custo é o início da sua caminhada para tornar-se um PROFISSIONAL DE COMPRAS ESTRATÉGICO, com ele você desvendará:

Como fazer negociações de alto nível, trazendo resultados maiores, mais efetivos e perenes

A maneira de aplicar e executar as estratégias de redução de custos que te darão mais visibilidade e reconhecimento através dos resultados alcançados

Como um preço é estruturado, aprenderá a analisá-lo e identificar o quanto um produto realmente deveria custar

Ainda dominará como mapear os elementos externos ao custo que o força para cima ou para baixo, dependendo da forma que você aplica e entende estas 3 ferramentas.

Os 3 módulos do curso Elementos de Custos da Vorätte , te ensinam e demonstram através de exercícios e cases como aplicar as mais importantes Ferramentas de redução de custo: Cost Breakdown, Should Cost Analysis e TCO – Total Cost of Ownerships:

Módulo 1:
Cost Breakdown
(Estrutura de Custos)

- O que é Cost Breakdown (CBD)

- Abrangência

- Elementos da Estrutura de Custos

- Modelos de Estrutura de Custos

- Matriz Kraljic

Módulo 2:

Should Cost Analysis
(Análise do Quanto deveria custar)

- Introdução ao Should Costing

- O que é Should Costing Analysis (SCA)

- Abrangência do SCA

- Modelos de SCA

- Exercício

Módulo 3:

TCO – Total Cost of Ownership
(Custo Total de Propriedade)

- Introdução

- Conceito

- Elementos do Custo de Propriedade

- Exemplos

- Exercício

Ao final da caminhada, após ter se tornado um NEGOCIADOR ESTRATÉGICO você será capaz de:

Utilizar os dados da Análise da Demanda para estruturar sua negociação e montar seu ZOPA;

Parametrizar sua performance nas negociações e utilizar as alavancas de negociação mais utilizadas no nosso mercado;

Planejar uma negociação, estruturar e utilizar perguntas poderosas;

Medir o Poder do Comprador e alinhar com uma negociação ganha-ganha e alinhar BATNA, LAA e MDO com as alavancas de negociação e ao ZOPA;

Funcionam os principais sinais corporais durante uma negociação e fortalecer seus argumentos antes, durante e depois da negociação;

“O melhor lugar para se cometer erros é ensaiando
com um amigo ou colega de trabalho e não numa negociação real.”
William Ury

No curso da Vorätte Conceitos e Técnicas da Negociação Estratégica, você
aprenderá a importância de planejar sua negociação e com ela ensaiar sua
melhor argumentação, estratégia e táticas. Os seguintes temas abordam a
agenda do curso:

Módulo 1:

Preparação para Negociar no Oceano Azul

- Conheça o Básico

- 5 Passos para uma ótima Preparação

- Análise Estratégica de uma Negociação

- O Poder do Comprador

- Preparação de Argumentos
- Negociação de Argumentos
- Análise de Demanda

Módulo 2:

Alavancas de Negociação

-The Purchasing Chessboard
-Alavancas do Fornecedor
- Alavancas de Suprimentos
-Como eu uso as Alavancas

Módulo 3:

Comunicação / Retórica Eficaz

- Comunicação Eficaz
- Perguntas Poderosas
- Linguagem Corporal
- O Poder do Convencimento
- Como domar um vendedor difícil

Módulo 4:

Técinicas e Curso para Negociação

-Início das Negociações
- ZOPA
- Táticas de Negociação
- Regras para Concessão

Módulo 5:

Encerramento

- Preparação para o Exercício Final
- Case de Negociação – Análise do Aluno
- Case de Negociação – Análise Comentada

Depoimento de alunos que já aprenderam a usar as ferramentas do elementos de custo

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Quem te transformará num especialista?

Renato Honorato

Renato Honorato é Master Coach Executivo, com mais de 25 anos de experiência em Compras, em empresas multinacionais e nacionais: alimentícia, logística e educação.

Foi Diretor de Suprimentos com foco em estratégia de remodelação do negócio Compras, visando Otimizar os Processos de Compras (PPO), implementação de ferramentas, Políticas e Procedimentos, Governança (Compliance) e redução de custo.
Desenvolveu-se na Metodologia de Strategic Sourcing na Escola de Negócios da Nestlé em Vevey – Suíca e no grupo DPDHL na Alemanha. Também, foi treinado pelas mais renomadas consultorias capazes de aplicar a metodologia de Strategic Sourcing.
Já aplicou esta metodologia em centenas de categorias.
Há 8 anos criou a Vorätte com o objetivo de empoderar os profissionais e a área de Suprimentos.

Perguntas frequentes